上半年，聲測管廠家銷售交易金額近37%的同比增速并不緩慢，部分城市工程人氣并沒有下降，使得一些原本準備好的聲測管項目銷售目標完成率達到40%。一般來說，聲測管項目工程方推盤節(jié)點為37分，即上半年入市全年30%的出貨量，按一般60%的去化率計算，約30%的銷售目標完成。但由于這兩年下半年聲測管項目貸款額度會更加緊張，在資金限制和監(jiān)管力度加大的情況下，很多聲測管廠家會把營銷節(jié)點放在位，對上半年的業(yè)績要求更加嚴格。半年大考再曬一次。前半段，內(nèi)卷卷，河北聲測管廠家暴雷，兩集土地出讓等關(guān)鍵詞不斷沖擊聲測管項目人的敏感神經(jīng)。根據(jù)鋼鐵行業(yè)的數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年，聲測管廠家銷售額達到61499.1億元，同比增長36.7%。而今年上半年聲測管項目銷售聲測管廠家的權(quán)益銷售額為5萬億元，市場份額為56.6%。以上兩種統(tǒng)計口徑的數(shù)據(jù)之所以進行比較，是因為行業(yè)發(fā)展邏輯發(fā)生了變化，在上一輪規(guī)模王的發(fā)展周期中，聲測管項目企業(yè)更加重視包括權(quán)益和非權(quán)益銷售在內(nèi)的銷售活動。

如今，越來越多的聲測管項目企業(yè)和資本市場更加重視股權(quán)銷售金額，這關(guān)系到實際經(jīng)營利潤和可回收現(xiàn)金流。搶到現(xiàn)金是上半年的首要任務(wù)。在銷售方面，及時回收資金，確保糧草供應(yīng)是一種安全方式；在融資方面，大部分聲測管項目工程方都在調(diào)整債務(wù)結(jié)構(gòu)，比如增加長期債務(wù)比例，縮小融資規(guī)模；在投資方面，多元化的征地能力越來越重要，所以在投資方面，多元化的融資能力更重要。總的來說，在三條紅線融資新規(guī)出臺之際，金融資源的配置，即資金配置，已經(jīng)開始扭轉(zhuǎn)，抓住了部分聲測管項目企業(yè)的命脈，過去融資驅(qū)動的發(fā)展模式開始疲軟。隨著工業(yè)洗的加快，大魚吃大魚時有發(fā)生。多年穩(wěn)定的慢魚正在捕捉近年來盲目跑圈的快魚。在不確定的市場中，聲測管項目企業(yè)的座位表將重新調(diào)整位置。90%的聲測管項目企業(yè)銷售目標完成率超過40%。

據(jù)聲測管廠家負責(zé)人觀察，從年初聲測管項目企業(yè)設(shè)定的銷售目標來看，主要分為兩大陣營。一是以龍頭聲測管項目企業(yè)為代表的梯隊，由于規(guī)模相對保守，擴張動能承壓，銷售規(guī)模較小，銷售目標增長率一般在10%-20%左右；根據(jù)克而瑞的數(shù)據(jù)，在提出銷售目標的聲測管項目企業(yè)中，90%以上的聲測管項目企業(yè)目標完成率超過40%，其中25家高于50%，業(yè)績完成率較高。同時，7家聲測管項目企業(yè)的目標完成率低于40%，去化壓力大。對上半年聲測管項目行業(yè)的業(yè)績進行評分良好是共識。一是在資金集中需求的壓力下，聲測管項目企業(yè)加快銷售回報，通過多渠道營銷釋放銷售業(yè)績；二是在銷售、土地、融資等方面表現(xiàn)積極，在三穩(wěn)政策指導(dǎo)下尋求新的發(fā)展模式；三是聲測管項目企業(yè)銷售回報，多渠道營銷釋放銷售業(yè)績；上半年聲測管項目行業(yè)排名調(diào)整穩(wěn)步上升，但形勢依然嚴峻。聲測管項目企業(yè)今年上半年面臨的主要壓力。

同時聲測管廠家負責(zé)人還指出，特別是過去依靠高負債促進快速發(fā)展的中小聲測管項目企業(yè)，突然進入緊張狀態(tài)。對于這一點，根據(jù)鋼鐵行業(yè)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，上半年聲測管項目企業(yè)到期債券規(guī)模約為6990億元，受三條紅線影響，償債壓力達到歷史極值。還本付息壓力上升到頂峰，但有息負債增長空間被壓縮。根據(jù)聲測管項目業(yè)有息負債規(guī)模增長的預(yù)測，廣發(fā)證券發(fā)展研究中心認為，2021年增長上限為7.2%，中性預(yù)期為5.7%，悲觀預(yù)期為4%。從縱向比較來看，2013-2018年聲測管項目行業(yè)有息負債增長率為25.3%，2019-2020年為5.5%?？梢?，三條紅線帶來了整個聲測管項目行業(yè)杠桿率的快速下降，提高了行業(yè)資金的使用效率，淘汰了落后企業(yè)，降低了系統(tǒng)風(fēng)險。與此同時，行業(yè)排名面臨洗。正如一位權(quán)威人士在一次內(nèi)部分享會上所說，各檔企業(yè)在資金配置上已從金字塔轉(zhuǎn)變?yōu)榈菇鹱炙?。例如，?011年到2020年，紅檔聲測管項目企業(yè)負債規(guī)模的復(fù)合增長率高達28%。

2021年聲測管的三條紅線全面實施后，根據(jù)規(guī)定，紅檔企業(yè)負債規(guī)模的復(fù)合增長率較高。相比之下，過去綠色聲測管項目企業(yè)息負債的規(guī)模幾乎沒有變化。一升一降影響了聲測管項目企業(yè)在規(guī)模座次表上的地位。在高杠桿、高負債的推動下，高周轉(zhuǎn)快速擴張的聲測管項目企業(yè)正忙于通過減少征地、打折出售房屋、減少融資、引入戰(zhàn)爭投資、轉(zhuǎn)移資產(chǎn)等方式減少負債；多年求穩(wěn)的綠檔聲測管項目企業(yè)迎來了發(fā)展紅利。業(yè)內(nèi)有人直言，30家聲測管項目企業(yè)的席位被重新調(diào)整，有的被直接踢出這個陣營，有的上下浮動?？傊?，想要保住自己的座位并不容易，上位就更難了。對于那些實力雄厚的聲測管項目企業(yè)來說，目前的環(huán)境不僅給他們帶來了吞魚、低成本獲取優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的機會，也有助于他們拓展業(yè)務(wù)圈，培育第二增長曲線。聲測管項目企業(yè)在房住不炒的背景下，如何找到成為優(yōu)等生的途徑？改變過去以規(guī)模為本，以利潤為本，以利潤為本，以規(guī)模取勝，忽視利潤，建設(shè)經(jīng)營能力的發(fā)展邏輯。

目前的聲測管市場環(huán)境比過去更加嚴酷，聲測管項目企業(yè)的經(jīng)營思維需要發(fā)生根本性的變化。在管理紅利時代，他更注重效率提高、成本控制和能力建設(shè)。中指研究所企業(yè)事業(yè)部研究副主任劉水認為，優(yōu)秀的學(xué)生需要在方面都需要超強的能力。一是規(guī)模適度擴張的速度；二是高質(zhì)量的風(fēng)險控制能力和穩(wěn)健的財務(wù)戰(zhàn)略；三是優(yōu)秀的產(chǎn)品創(chuàng)造能力；四是靈活有效的營銷管理能力；第五，在技術(shù)創(chuàng)新和應(yīng)用方面具有優(yōu)秀的能力。轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，從量變質(zhì)，從量變質(zhì)，從重規(guī)模到精細，從產(chǎn)品思維到管理思維。與傳統(tǒng)聲測管項目企業(yè)的一次性交易模式相比，未來大多數(shù)聲測管項目企業(yè)商業(yè)模式的底層邏輯將發(fā)生變化，需要增強可持續(xù)經(jīng)營能力，以應(yīng)對流動性危機和行業(yè)不確定性風(fēng)險。從潘浩的角度來看，未來聲測管項目企業(yè)發(fā)展的新動能是發(fā)現(xiàn)和培育適合自己的第二增長曲線，如何培育需要因企業(yè)而異。

具體來說，對于聲測管項目這個傳統(tǒng)行業(yè)來說，開發(fā)新的動能并不容易，但也有可為之。就綠色建筑而言，在劉水看來，根據(jù)相關(guān)政策法規(guī)，提高聲測管廠家的綠色科技水平、產(chǎn)品建設(shè)能力和融資能力。探索輕資產(chǎn)運營中輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展模式和邊界，提高輕資產(chǎn)輸出。在產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新層面，開展多元化合作、融資創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)集群為重點。

總而言之，2021年上半年，聲測管項目業(yè)開始了艱難的一年。未來10年，聲測管項目企業(yè)不僅將爭奪住宅規(guī)模，還將進入多元化戰(zhàn)略競爭時代。